驅(qū)蚊產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，驅(qū)蚊產(chǎn)品貼近人們生活。我國驅(qū)蚊產(chǎn)品的銷售量持續(xù)高漲。傳統(tǒng)驅(qū)蚊產(chǎn)品主要是蚊香、花露水，與之相比，新型驅(qū)蚊產(chǎn)品的特征在于采用天然植物精油配方，例如香茅油、檸檬桉油、薰衣草油等，無毒、安全性高，主要面向嬰幼兒、兒童、孕婦等特殊群體銷售。

花露水是主要用作遮蓋氣味、殺菌、消毒、去污、賦香等方面。花露水一般香氣純凈無雜味，是人們夏季驅(qū)蚊、止癢、殺菌、祛體臭的衛(wèi)生用品。

(資料圖片僅供參考)

花露水具有一定消毒殺菌作用,涂在蚊叮、蟲咬之處有止癢消腫的功效;涂抹在患痱子的皮膚上，亦能止癢而有涼爽舒適之感。要求香氣易于發(fā)散,并且有一定持久留香的能力。在歐美國家，花露水一般是帶有薰衣草香味的，然而在我國，由于當(dāng)時(shí)花露水傳到我國時(shí)，國內(nèi)還沒有薰衣草油，于是調(diào)香師配制了比較容易制備的玫瑰麝香香精加入到75%的酒精中，制備成花露水，這種方法配置的花露水在我國盛行了近一個(gè)世紀(jì)。

花露水的品牌有很多，在市場上常見的有：六神、隆力奇、寶寶金水、白蓮花露水、百雀羚、朗力福。

在帶有驅(qū)蚊功效的產(chǎn)品中，驅(qū)蚊酯、避蚊胺等相關(guān)成分也較成人款低。例如“六神寶寶驅(qū)蚊花露水”、“郁美凈側(cè)伯驅(qū)蚊花露水”的驅(qū)蚊酯含量分別標(biāo)示為2.8%和1.8%，而成人款通常在5%左右。

花露水這個(gè)品類雖然歷史悠久，但從市場整體來看，具有突破性的品牌和產(chǎn)品較少。在國家食品藥品監(jiān)督管理總局備案系統(tǒng)中，產(chǎn)品名稱中含有“花露水”的備案信息有1065條，相對(duì)其他品類而言明顯偏少。

花露水進(jìn)口量和進(jìn)口金額分析

在我國，由于當(dāng)時(shí)花露水傳到我國時(shí)，國內(nèi)還沒有薰衣草油，于是調(diào)香師配制了比較容易制備的玫瑰麝香香精加入到75%的酒精中，制備成花露水，這種方法配置的花露水在我國盛行了近一個(gè)世紀(jì)。我國香水及花露水出口量大于進(jìn)口量，截至2021年上半年我國香水及花露水進(jìn)口量為0.15萬噸，同比增長49.62%，出口量為0.98萬噸，同比增長21.7%。從進(jìn)出口金額來看，截至2021年上半年我國香水及花露水進(jìn)口金額為4.87億美元，同比增長82.21%，出口金額為0.68億美元，同比增長14.44%。

業(yè)內(nèi)人士表示，日化行業(yè)整體增速呈現(xiàn)持續(xù)放緩趨勢在預(yù)料之中，但是這并不代表行業(yè)從此一蹶不振。相反，日化作為消費(fèi)的必需品仍有穩(wěn)定的市場預(yù)期，關(guān)鍵在于企業(yè)在轉(zhuǎn)型期如何進(jìn)行新品和渠道儲(chǔ)備，是否為一個(gè)風(fēng)口的到來做好準(zhǔn)備。

花露水市場競爭及銷量

驅(qū)蚊花露水是居民夏季防蚊最常用的衛(wèi)生用品之一，是在普通花露水的基礎(chǔ)上配以適量驅(qū)避劑而成。

就如侵吞方便面市場的是外賣，花露水的同行相爭并不算殘酷，反而是跨界而來的電蚊香液，從源頭上“迷暈”了蚊子后，減少了消費(fèi)者對(duì)花露水的需求，讓花露水逐漸成為家庭里的“邊緣產(chǎn)品”。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式興起，為花露水帶來新的發(fā)展空間，但同時(shí)，花露水市場競爭激烈，六神、隆力奇等大眾品牌搶占市場，企業(yè)要想長久發(fā)展下去，必須從用戶體驗(yàn)等方式提高市場競爭態(tài)勢，為花露水行業(yè)提供新的增長空間。

六神品牌誕生于1990年，是上海家化聯(lián)合股份有限公司旗下的品牌之一。上海家化2020年年度報(bào)告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入70.32億元，同比下跌7.43%;歸母凈利潤4.3億元，同比下跌22.78%;扣非凈利潤3.96億元，同比增長4.3%。品牌矩陣中，六神在花露水市場繼續(xù)鞏固冠軍地位，市占率保持第一。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2022-2027年花露水市場投資前景分析及供需格局研究預(yù)測報(bào)告》分析：

數(shù)據(jù)顯示，今年6月份京東平臺(tái)花露水類目月銷量超110萬件，環(huán)比5月份增長超140%;月銷售額超2600萬元，環(huán)比5月份增長超165%。相較于去年，今年6月份花露水產(chǎn)業(yè)整體銷售規(guī)模也高于去年同期，銷量同比增長22%，銷售額同比增長28%。

花露水市場的流量幾近飽和，已經(jīng)完全步入到存量競爭中，競爭愈發(fā)激烈。目前，花露水的存量市場是以傳統(tǒng)老品牌為主導(dǎo)，六神占據(jù)了絕對(duì)的份額優(yōu)勢，今年6月份六神花露水市占比超過74%。其次是隆力奇，市占比約15%。

從熱銷商品的屬性分析來看，含“清涼”、“清爽”等關(guān)鍵詞的六神、隆力奇花露水依然是消費(fèi)者心目中的“國民花露水”。今年6月，六神噴霧花露水180ml規(guī)格的商品銷量超過14萬件，銷售額超320萬元。

花露水行業(yè)發(fā)展趨勢分析

為了擺脫年輕人對(duì)花露水的固有印象，打開花露水的年輕消費(fèi)市場，隆力奇在2016年開始推出專為年輕人打造的青春版花露水，采用符合年輕人審美的包裝設(shè)計(jì)，也推出了與傳統(tǒng)的家庭型花露水不同的香型以吸引年輕人，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)花露水的時(shí)尚蛻變。

驅(qū)蚊市場是一個(gè)利基市場，大企業(yè)對(duì)此關(guān)注度低，產(chǎn)品研發(fā)的積極性不高，就給了小微企業(yè)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)以契機(jī)。如果小微企業(yè)等能夠通過獨(dú)特的產(chǎn)品或技術(shù)解決驅(qū)蚊問題，就能夠提高市場占有率，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的突破。

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關(guān)鍵詞： 花露水市場競爭 花露水行業(yè)發(fā)展趨勢